differenza tra key account manager è account manager

1. capire cosa offre il mercato (ed avere un perfetto metro di paragone); Do il mio consenso affinché un cookie salvi i miei dati (nome, email, sito web) per il prossimo commento. Per cortesia…. Madrelingua Spagnolo e Italiano No tranquilla, non esagero. Cos'è un social media manager, definizione. Quale potrebbe essere la dicitura sul biglietto da visita? En passant par les fonctions [.] Negli USA dove ho vissuto e lavorato, il RM è superiore all’AM. Complimenti per il post, è molto esaustivo. Grazie mille, Grazie Buongiorno, attualmente mi occupo di marketing di prodotto e sono inquadrato come liv. Carta di credito aziendale per spese di trasferta e rappresentanza. Ho bisogno di un tuo consiglio per affrontare al meglio un colloquio da area manager per una multinazionale della gdo… Mi chiedo quale look sia più corretto assumere e come vestirsi: classico abito elegante o casual? come la vedi in generale come “esperienza”? Credo che, per quello che stai facendo, e per i risultati che stai portando (a quanto mi dici), dovresti almeno portare a casa 1.800/2.000 di fisso. A parte questo direi che la tua proposta è sensata. immagino tu ti sappia fare i tuoi conti, ma io la prenderei in seria considerazione. Account managers and sales representatives differ in their degree requirements, salaries, and career outlooks, as well as the. ma ti rispondo così anche perché non conosco quel mondo così variegato. IL PROMOTORE VENDITE (PROMOTER): è la figura che ferma i clienti nei supermercati per proporre prodotti di varia natura. Nessuno aveva dei dubbi ad identificare il direttore commerciale, o il viaggiatore (come alcuni chiamano ancora il venditore). P.S. Therefore the roles require different mindsets, goals and core responsibilities. Sarebbe corretto poi chiedere un fisso , più un parte variabile in base al fatturato? ehm… venditore in tentata vendita con contratto da dipendente a tempo indeterminato! Grazie alla mia esperienza di studio nel progetto Erasmus con esami e corsi in Inglese. Nella fattispecie uffici tecnici , agenti. Altra cosa è il fisso a P.IVA (dico per dire: 2000€ di fattura fissa al mese + percentuale sulle vendite). Grazie in anticipo. Iscriviti ora e ricevi le ultime offerte di lavoro per: Servizio gratuito. Secondo te il pacchetto retributivo e’ adeguato per il mio ruolo? Cosa mi consigli? dovrai lavorare come un mulo, e vendere, vendere, vendere…. Non conosco il fatturato della tua azienda (e nemmeno quello che tu hai procurato loro con il mercato cinese), ma se fossi il tuo capo ti darei subito uno Stipendio, auto, carta di credito aziendale, etc… per trattenerti a tutti i costi. dgi.nl. Luigi. Dove starebbe scritta sul contratto dei metalmeccanici ? Al di là del nome (possibilmente preferisco sempre quelli in Italiano, se lavori solo nel Bel Paese), quello che conta è poi il livello di retribuzione e di inquadramento aziendale (livello). Ricorda sempre che la rete di vendita è l’anello finale di una lunga catena: se qualcuno degli anelli precedenti sono deboli, la rete di vendita ne risentirà. ho ripensato ai compiti svolti ed ho aggiunto e scritto in meglio giusto qualcosa (trovi tutto sotto). RESPONSABILE VENDITE (Sales Manager): talvolta lo si definisce anche Responsabile Commerciale (Commercial Manager). L’implementazione del programma del Key Account Management è un processo lungo che oltre a richiedere un investimento in termini di tempo e di risorse, comporta anche il coinvolgimento dell’intera azienda.Qual è il ruolo del Key Account Manager? Ricordati che, in ogni caso, chi gestisce uomini (ed è un dipendente) deve essere sempre inquadrato come Quadro Direttivo e può rimanere all’inquadramento di “impiegato” solo per un tempo non superiore ai 12 mesi. Ora, un po’ a causa dell’utilizzo (spesso a sproposito) dell’Inglese, un po’ a causa del fatto che le aziende sono sempre più “liquide”, i ruoli commerciali diventano indistinti. A presto. L'Account Manager ha la responsabilità della promozione del prodotto o servizio e della guida del suo team: le caratteristiche di questa figura chiave. Dopo essermi candidato, ricevo una mail che, dopo i soliti convenevoli, prosegue con questa serie di domande (mi scuso per la dilungaggine): “Qui di seguito le elenco le domande con cui valuteremo il candidato che stiamo cercando : -Quali categorie di prodotto a parere suo avrebbe senso andare ad aggredire per aumentare l’assortimento di X ? direi pochino… decisamente pochino… per il ruolo in se, per l’impegno che richiede, e per i risultati che hai portato. Se invece sarai un venditore “normale”, è possibile che tu possa avere anche un terzo livello (ma non conosco il tuo attuale inquadramento). Ho pensato di iniziare crescere e sviluppare la mia carriera nel Export Manager, e questa azienda mi ha fatto capire che a fine tirocinio mi vogliono assumere per crescermi in quel ruolo (puntano tutto alla internazionalizzazione infatti vogliono spandersi nel mercato Americano, Africano e Asiatico ). Il punto di riferimento non è il nostro account personale del nostro profilo Facebook, il punto di riferimento sostanziale qui è la pagina Facebook del cliente , per adesso non vuol dire molto quest'affermazione, ma capiremo bene tutto nel prosieguo ;). Purtroppo non capisco benCOMMERCIAL & BUSINESS ANALYST. Cercherò di essere più coinciso possibile. É buono? Facciamo che Amilcare (dico per dire) svuota i cestini e fa le fatture. Il compenso é di 22K suddiviso in 14 mensilità. Il panorama delle aziende italiane che cercano venditori, non è proprio lusinghiero (non fanno formazione, ti mandano allo sbaraglio…). Fabio, Ciao Andrea, Da quanto ho letto, inquadramento e ruolo non possono coesistere dato che il sesto livello è considerato un “addetto alla vendita” e ha mansioni completamente diverse. Alcune dritte “legali” le posso dare per esperienza e per conoscenza diretta, ma quando le richieste sono troppo specifiche, passo la mano per evitare di dire cretinate. Entra su Jobatus e cerca lavoro tra 400mila offerte disponibili in tutta Italia. In effetti fai tutto quello che fa un Export Manager (ed anche molto di più). ), back office commerciale (? Secondo la tua opinione personale un ragazzo che desidera iniziare la carriera come export manager: Secondo lei cosa potrei chiedere come aumento\parte variabile ? 8. Google has many special features to help you find exactly what you're looking for. Spero tu mi possa fugare questi dubbi e darmi qualche altro gradito consiglio! "Grandi clienti" area 2 : (Coop Centrale Adriatica, Shlecker, Gottardo, Aspiag, Unicomm . Infatti i compiti di questa figura professionale obbligano ad avere costanti rapporti interpersonali, ed è importante saperli sfruttare al meglio. -Quali Brand contatterebbe ? Per fare . Ancor prima della lead generation, dobbiamo capire se ti presenti nel mercato con uno straccio di piano di marketing per rendere la tua azienda leggermente appetibile al mercato, o almeno leggermente differente dai tuoi competitor. Il Value Based Selling (VBS), ossia la Vendita di Valore, è una tecnica di vendita che sposta l’attenzione dal prodotto al cliente. Il loro focus è pianificare e sviluppare una partnership commerciale reciprocamente vantaggiosa. utilissimo anche a chi responsabile/imprenditore non è! preferisci lavorare con aziende “Cash-flow” oppure “One shot”? Per i più megalomani anche Account, Sales Account, Area Manager o addirittura Sales Manager (si sa, l’inglese fa sempre figo!). I titolari vogliono sia scritto in inglese ed essendo la mia prima volta non saprei come scriverlo!! Quindi siamo arrivati a ragionare su account e key account. Buonasera Andrea,vorrei avere ,se possibile ,un ‘informazione: In linea di massima, direi che devi partire almeno come Quadro Direttivo, e chiedere 2.500 + premi (o provvigioni sul venduto). Ciao andrea. … se sono milioni, guadagni decisamente troppo poco … dovresti arrivare almeno a 3500/4000€ al mese date le competenze, le mansioni e l’impegno richiesto. When you deal with us, you have a dedic ated account manager who knows your sales mark et in side and out. La gestione di queste risorse è sia in termini di vendite, che come gestione delle risorse umane stesse, della formazione ed affiancamento. Che titolo chiederesti te se fossi nella mia situazione? Ovviamente le risorse economiche sono limitate, l’azienda non ha mai avuto una gestione strutturata, e penso che inconsciamente, vedano una direzione commerciale più come un costo che una risorsa, anche se il fatto che ci stiano a pensare è sicuramente un segnale che siano prossimi al cambiamento. Aspetto una tua risposta e ti ringrazio in anticipo. Sono io che ringrazio te per il commento. L’attività principale del KAM è l’allineamento dei bisogni dell’azienda con quelli del cliente. Andrea Ciao Andrea, – gestione personale ( rilevazione presenze a mezzo Gpres Zucchetti ) il tuo consulente del lavoro sarà molto più bravo di me a darti le dritte migliori. Quali sono i miei diritti? In termini pratici ciò indica un avanzamento di carriera. Un importante multinazionale di diverso settore dal mio strutturata con rete vendita in tutto il centro-nord Italia, vuole potenziare un ramo aziendale(costituito da società parallela indipendente) inserendo una “risorsa commerciale” che si dedichi ESCLUSIVAMENTE alla vendita di questa linea, attualmente affidata alla rete commerciale del settore CORE come vendita “cross selling”. Non mi pagano le trasferte in busta ma me le segnano come FL flessibilità accantonata. complimenti per il blog, ricco di dirette e utili info. ti sarei grata se riesci a darmi qualche dritta sulla preparazione che dovrei affrontare , percorso . a me sembra che i tempi siano cambiati … e a te?? La percezione….. che se ne approfittano e che non vogliono concedermi più di tanto.. scommetto che mi faranno la proposta del 2 livello e qualche soldino in più.. mi sento preso in giro Non credo sia corretta questa definizione in quanto, sono responsabile di tutta la rete vendite, non solo dell’ufficio vendite, affianco i rappresentanti sul territorio, sono il key account, referente dei clienti direzionali ed anche rappresentante per alcune regioni chiave. Buongiorno Andrea Il nome del tuo incarico non cambia nulla agli effetti di un inizio dell’attività di vendita a 20 anni. Come vedi, un argomento apparentemente sciocco, come “l’etichetta” da attribuire al venditore, presenta anche dei risvolti pratici interessanti. – centralinista ( non mi faccio mancare nulla ) ! : a scanso di equivoci, non ho nessun interesse nelle società di Ermes Giordani. La tua azienda deve avere un organigramma ben preciso e delineato, anche se è molto piccola; anche se siete in 2 o in 3. Le sarei grato perchè mi permetterebbe di valutare con maggior cognizione di causa se la proposta può rappresentare una buona opportunità di crescita per me. Non credo sia corretta questa definizione in quanto, sono responsabile di tutta la rete vendite, non solo dell’ufficio vendite, affianco i rappresentanti sul territorio, sono il key account, referente dei clienti direzionali ed anche rappresentante per alcune regioni chiave. +1000 offerte di lavoro per commercial account manager . : multinazionale o PMI? Per intenderci è un professionista che in azienda non usa catalogo e listino, ma sviluppa la soluzione sul Cliente e la vende.
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